Aprenda a prosperar com os que mais cresceram na pandemia

terça-feira, maio 2021

Tudo o que você queria saber sobre como alavancar seus negócios em tempos de pandemia e não tinha a quem perguntar

Agora tem. A Loggup, maior startup totalmente focada em otimizar os negócios das transportadoras, preparou esse guia prático para mostrar aos gestores de logística que, mesmo com a crise que impactou diretamente os negócios, setores da economia comemoraram um importante crescimento. São nesses exemplos que precisamos nos inspirar, aproveitando o que foi implementado que contribuiu para esse sucesso e que pode, e deve, ser empregado na gestão das transportadoras.

Agronegócio – PIB do setor disparou 9% em 2020

Além de comemorar um crescimento de 9% em meio a pandemia, o agronegócio não falhou em sua função de abastecer a mesa do consumidor brasileiro e ainda exportou para cerca de 170 países. Segundo dados recentes do Ministério da Agricultura e Pecuária (Mapa), o País enviou ao exterior 131,5 milhões de toneladas de produtos agrícolas por US$ 61,2 bilhões, valor 9,2% acima do mesmo período de 2019. Para o ano, a expectativa é ultrapassar os US$ 96,9 bilhões apurados em 2019 e bater o recorde histórico de US$ 101,2 bilhões de 2018.

Os resultados foram tão positivos que especialistas indicam que o PIB do agronegócio brasileiro crescerá 3% em 2021, enquanto o Valor Bruto da Produção Agropecuária (VBP) aumentará 4,2%, segundo estimativa da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNI).

Como o agronegócio conquistou esses resultados?

Vários fatores levaram o agronegócio a resultados tão robustos, como o câmbio favorável às exportações. Mas o que vale como dica para as transportadoras, foi o investimento maciço em tecnologias, para baratear os custos produtivos, aumentar a produtividade e manter a qualidade dos produtos. A maioria das empresas do setor também planejou, junto a seus colaboradores, formas alternativas de vender seus produtos, levando-os ao consumidor brasileiro de diversas formas e características.

Oportunidades do agronegócio para as transportadoras

O agronegócio não cresce sozinho, ele fomenta uma série de negócios ao seu redor, gerando emprego e renda para outras empresas, como transportadoras, que levam seus produtos para todo o País, em todos os modais.

Estude sobre o setor e descubra as oportunidades que ele traz para os seus negócios. Adeque suas operações, se for o caso, mas nunca, nunca desista. 

E-commerce – setor cresceu 75% em meio à pandemia

O e-commerce já fazia parte da vida de um contingente de brasileiros antes da pandemia e muitas vezes apareceu como alternativa mais barata e mais versátil. Com a pandemia, ganhou protagonismo e se tornou o centro das atenções do setor varejista. O e-commerce brasileiro apresentou um crescimento de 75% em 2020 se comparado ao ano anterior, isso se deu, sobretudo, após o início do isolamento social. As vendas online aumentam mais de 50% com a pandemia e maiores empresas do setor movimentam R$ 94 bilhões. Os setores com maior destaque e crescimento (em comparação com o mesmo período em 2019) foram hobby e livrarias, que cresceu mais de 110%; e o de drogaria, que cresceu mais de 88,7%, ambos bastante conectados às consequências do isolamento social por longos períodos e diretamente ligados aos novos hábitos dos consumidores.

Como o e-commerce alcançou esses resultados?

Com investimentos, comprometimento com prazos e com o excelente nível de profissionalismo do negócio. As empresas do setor estão entrando no mercado mais prontas para lidar com os consumidores exigentes.

Outra característica que fez com que alcançasse tamanho crescimento mesmo diante da crise sanitária, foi a capacidade de adaptação do e-commerce aos novos tempos, digitalizando e imprimindo qualidade aos processos.

Oportunidades do e-commerce para as transportadoras

Embora o País conte com uma infinidade de transportadoras, as que atendem o e-commerce, se comparadas a pujança do setor, são poucas. O e-commerce é um a excelente oportunidade de negócios para as transportadoras, que podem direcionar parte de suas operações para atender as pequenas e médias lojas virtuais, que ainda encontram dificuldade de encontrar uma transportadora com abrangência nacional e com preço competitivo.

O setor pode ser uma fonte lucrativa se a transportadora atender algumas peculiaridades, como cumprir curtos prazos de entrega, contar com sistemas de roteirização e rastreamento, possuir capilaridade de coletas e entregas, disponibilizar uma frota de veículos urbanos e ter a capacidade de fracionar os pacotes.

Mercado pet fatura mais de R$ 40 bilhões e cresce 13,5%

O setor pet, que envolve produtos e serviços para animais de companhia, também apresentou um crescimento interessante de 13,5% em 2020, em comparação ao ano anterior. O mercado comemorou um faturamento maior que R$ 40 bilhões.

Como o mercado pet alcançou esses resultados?

Dentre os fatores que explicam o vigor do mercado pet brasileiro estão a profissionalização do setor (mais profissionais capacitados operando) o pioneirismo (o setor se adaptou rapidamente as peculiaridades do momento, com novas formas de fazer os produtos e serviços chegarem até seus clientes), e inovação (apresentou nova gama de produtos para atender as novas necessidades dos tutores que permaneceram mais tempo em suas casas e, portanto, convivendo mais com seus pets).

Na verdade, o mercado pet brasileiro nunca parou de crescer, tanto que já é o terceiro maior do planeta, atrás apenas dos Estados Unidos e da China.

Oportunidades do mercado pet para as transportadoras

O mercado pet é um celeiro de novos negócios para as transportadoras, isso porque existe uma infinidade de pequenas e médias lojas online e, que muitas vezes, amargam problemas com a entrega pelos Correios.

Aqui vale empregar um eficiente serviço de coleta e entrega, muitas vezes fracionadas. Pense sempre que o cliente desse mercado é exigente, prima pela qualidade e espera receber sua encomenda no prazo, e de maneira impecável.

Invista em um atendimento primoroso e humanizado. Qualifique parte da sua equipe para esse serviço, de modo a criar um vínculo com essas lojas. Desenvolva uma estratégia focada nesse segmento e informe seus clientes a respeito. Esse relacionamento tende a ser duradouro e resultar em excelentes negócios.

Setor de cosméticos e beleza cresce 54% e já é o quarto maior mercado do mundo

A intensificação dos hábitos de higiene pessoal, necessária em tempos de pandemia refletiu nos números do setor de higiene pessoal e perfumaria, sobretudo em itens como álcool em gel, sabonetes líquidos, cremes e xampus; o que transformou o Brasil no quarto maior mercado de beleza e cuidados pessoais do mundo, e mesmo em um período de incertezas como a pandemia, o setor continuou próspero e cresceu 54%.

O isolamento social impulsionou ainda mais a busca por produtos para cuidados com a pele, principalmente os comprados pela Internet que fez com que o e-commerce desses produtos crescesse 68% em 2020. O mercado de beleza e cuidados pessoais no Brasil é responsável por gerar seis milhões de oportunidades de trabalho, tanto diretos na indústria quanto indiretos nas consultorias, salões de beleza e afins.

Como o setor de cosméticos e beleza alcançou esses resultados?

O setor, até pela sua característica, investe constantemente em novos produtos e serviços, e com a pandemia essa inovação se tornou uma premissa básica para sobreviver no mercado. As pessoas passam mais tempo em casa e investem mais tempo em recursos nos cuidados pessoais.

A indústria da beleza também percebeu o que seus consumidores buscam, e voltaram suas produções para desenvolver produtos mais sustentáveis e ecologicamente corretos.

Oportunidades do mercado de cosméticos e beleza para as transportadoras

O mercado cresce, não existe crise que abale esse setor. Em razão disso, para reduzir custos e melhorar a eficiência logística, muitas empresas desse mercado estão terceirizando a entrega de seus produtos, e aí estão as oportunidades para as transportadoras.

Adeque suas operações para atender esse setor, que busca parceiros com as mesmas características que conquistaram seus clientes, como o primor com a qualidade, do parque fabril até que o produto chegue nas mãos dos consumidores; e a preocupação com a sustentabilidade. Reveja o seu modelo de negócios, a sua forma de entregar produtos, agregue serviço, agregue valor.

Setor de delivery brasileiro é destaque na América Latina e já conquistou 80% das áreas urbanas

Um dos primeiros impactos da pandemia se deu nesse setor, que refletiu quase que imediatamente o comportamento de compras do brasileiro e não estamos falando apenas de refeições; muitas outras estão nessa lista, desde produtos de farmácia, livrarias, papelarias, higiene, produtos para pets e uma infinidade de outros itens.

A nova maneira de consumo virou tendência e continua ganhando cada vez mais espaço e coloca o Brasil ao lado dos mercados asiáticos quanto à popularidade. Por aqui, o serviço tem mais de 80% de penetração nas zonas urbanas entre os consumidores de até 50 anos e demonstra mais oportunidades de crescimento.

O Brasil foi destaque no segmento de delivery na América Latina em 2020 e foi responsável por quase metade do mercado, chegando a 48,77%. Em seguida, México e a Argentina, com cerca de 27,07% e 11,85%, respectivamente. E a prospecção para esse ano é de ainda mais crescimento. As previsões apontam que o setor poderá movimentar aproximadamente US$ 6,3 trilhões de dólares em todo o mundo até o final do ano.

Como o setor de delivery alcançou esses resultados?

Investindo na agilidade, tendo como foco que o delivery é para já. A mobilidade urbana é o que diferencia o delivery de outros modais. Com as pessoas em casa as empresas tiveram que reinventar suas estratégias e apostar nas entregas urbanas, nos mais diversos locais, foi uma solução acertada.

Outra aposta foi a parceria com aplicativos que realizam as entregas. O país conta com grandes players de atuação nacional e outras empresas do segmento com abrangência unicamente regional, que compreenderem com maior propriedade o perfil e as necessidades dos consumidores locais.

Oportunidades do delivery para as transportadoras

São muitas, como a solução Same Day, ou seja, a entrega no mesmo dia. Com esse serviço as transportadoras conseguem respeitar o prazo de entrega do produto no mesmo dia que ele foi solicitado pelo consumidor. Sua principal característica é agilidade e, apesar de ter um custo um pouco mais elevado, o cliente que opta por esse tipo de entrega está disposto a pagar pela comodidade que a rapidez desse modelo proporciona.

As transportadoras também podem alavancar seus negócios no delivery por meio da Entrega Expressa, onde o pedido deve ser entregue até o dia seguinte da compra. As empresas de transporte podem, e devem, inovar no delivery, seja por meio de motocicletas elétricas (o que tem um apelo forte de sustentabilidade), bicicletas e até drones.

Setor de materiais de construção cresceu 15,7% em dezembro de 202º, com expectativas de crescimento na casa de 4% para esse ano

O setor da construção civil não se abalou com a crise gerada pela pandemia do coronavírus. Com as pessoas em casa e provendo benfeitorias para tornarem seus lares (que virou escola e escritório) mais confortáveis, a venda desses produtos não sentiu a pandemia.

De acordo com a Abramat (Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção) a expectativa é que o faturamento do setor cresça 4% este ano. No último mês de dezembro, a alta foi de 15,7% na comparação anual. Já em novembro, o segmento apresentou faturamento 11,5% maior que em outubro, o que comprova uma curva ascendente de crescimento.

Só em fevereiro desse ano a venda de materiais de constrição crescei 8,6%, seguindo a entidade.

Como o setor de materiais de construção alcançou esses resultados

Se adaptando ao novo momento. Embora na maioria do País as lojas de materiais para construção tenham permanecidas aberta, por fazerem parte do comércio essencial, o setor precisou se adequar para atender aquele cliente que se manteve confinado.

Além de garantirem que o e-commerce dê conta das vendas, o setor apostou em estratégias nunca adotadas, como o drive thru em lojas que permitem que o cliente compre online e retire no próprio comércio; e as entregas programadas (em parceria com transportadoras). Essas são algumas das estratégias adotadas que garantiram que o setor se mantivesse lucrativo gerando renda e postos de trabalho.

Oportunidades do setor de materiais de construção para as transportadoras

As oportunidades são inúmeras, desde que a transportadora atenda as exigências legais, invista na embarcação para evitar o desperdício e tenha expertise para transportar produtos a granel.

Com esses predicados, somados a um embarque agilizado, a um plano de rota eficiente, a um gerenciamento de riscos, ao uso de tecnologias e a prática de preços competitivos, as transportadoras têm um mercado repleto de oportunidades.

A tecnologia tem um papel fundamental na trilha desse caminho. Ela deve ser uma aliada dos gestores para diminuir a ocorrência de avarias e minorar a perda de produtos durante o trajeto.

vendermaisfretes.com, uma máquina de vendas para transportadoras

A vendermaisfretes.com é uma ferramenta digital para alavancar as vendas das transportadoras que tenham como meta o rápido crescimento com uma demanda previsível.

A plataforma é um braço da Loggup, a principal startup de logística (logtech) do Brasil e que há três anos desenvolve soluções para que as transportadoras vendam mais fretes por meio da transformação digital, processo que engloba as máquinas de vendas, assessoria logística e desenvolvimento de tecnologias para a Logística 4.0. É uma startup inovadora, com unidades em São Paulo e no Rio Grande do Sul e que atende mais de 100 transportadoras em todo o País.

A vendermaisfretes.com foi desenvolvida para promover a terceirização do trabalho comercial das transportadoras. É uma metodologia de vendas formada por uma plataforma, um time de inteligência comercial e os operadores da ferramenta.

Nasceu da necessidade latente das empresas, como explica o CEO da Loggup Wagner Hernandez: “Muitas vezes a transportadora ou o operador logístico não tem como montar uma equipe qualificada como a que mantém a vendermaisfretes.com, que realiza com excelência o desenvolvimento de vendas. A Loggup, por meio dessa ferramenta, cumpre muito bem esse papel de gerar as oportunidades qualificadas, liberando as empresas de disporem de uma equipe para essa missão”, explica o especialista.

O que é a vendermaisfretes.com

É uma plataforma digital com tecnologia de ponta para geração de demandas qualificadas, que acontece graças a dedicação de um time altamente capacitado que realiza um minucioso estudo junto aos clientes para entender exatamente qual é a demanda, os setores e segmentos de atuação. Com base nos resultados as necessidades apontadas são transferidas à equipe de operadores da vendermaisfretes.com, que diariamente trabalha dentro da plataforma para gerar oportunidades qualificadas para os seus clientes.

2 mil oportunidades ao mês de negócios para cada cliente

Diariamente a vendermaisfretes.com, com o intermédio dos gestores de inteligência comercial e o time de operadores, gera oportunidades reais e qualificadas. Os resultados são apurados e chegam a apresentar até 2 mil prospecções ao mês para cada cliente e até 3 reuniões semanais de bids e oportunidades de ofertas de fretes.

A vendermaisfretes.com é uma fomentadora de bons negócios com precisão, eficiência e transparência.

Para quem foi concebida a vendermaisfretes.com

A vendermaisfretes.com é uma ferramenta dirigida às transportadoras e operadores logísticos.

Ninguém duvida que o mundo tenha ficado mais digital com pandemia. O e-commerce apresentou um aumento significativo e ainda deve crescer 26% esse ano. Nesse cenário temos as empresas migrando (totalmente ou em parte) em massa para atender pedidos vindos pela internet.

Por isso a Loggup lançou a vendermaisfretes.com, seu braço em terceirização comercial. Lá tudo começa nos gestores de inteligência comercial, que junto com os clientes entendem exatamente com quem eles querem se comunicar, quem eles querem que conheçam seus produtos e que sejam seus clientes. De posse dessas valiosas informações os operadores, por meio da tecnologia que conecta o Sales Navigator (uma plataforma digital onde estão conectados praticamente todos os profissionais de logística), conseguem extrair as informações e gerar as oportunidades qualificadas.

Diferenciais e benefícios da vendermaisfretes.com

Certamente a vendermaisfretes.com é um modelo de negócio inovador. Antigamente se prospectava negócios por telefone (ligação fria) e hoje se faz por meio de uma tecnologia que funciona aliada à uma estrutura eficiente e com um método assertivo. Esse é um dos diferenciais da plataforma, que possibilita que as pessoas reconheçam e criem afinidade com a marca da transportadora.

Outro diferencial que imprime benefício às transportadoras é a significante redução de custos garantida. Fator importante, já que as empresas não precisam arcar com os custos de contratação de um profissional para fazer essa captação qualificada. O investimento para contratar a vendermaisfretes.com é significantemente menor e os resultados, mais otimizados. Vale destacar também os bons resultados, as altas performances e a lucratividade que proporciona a plataforma.

O desenvolvimento de vendas (muitas vezes desconhecidos e até confundidos pelas transportadoras) é mais um diferencial da plataforma e que beneficia as empresas, já que muitos empregam profissionais brilhantes para prospectar clientes, o que definitivamente não gera bons resultados.

A vendermaisfretes.com é combinação de tecnologia, metodologia e pessoas abnegadas que trabalham na busca de oportunidades. É a única plataforma que realiza esse trabalho. Não há nenhuma solução similar especializada como essa ferramenta.

Mais que uma solução inovadora para os negócios das transportadoras e operadores logísticos, é uma máquina de vendas conduzida por profissionais habilitados e que estão lá com um único objetivo: aumentar as oportunidades de bons negócios!

 

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